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【促销信息】 |
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【图书简介】 |
在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神? 20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力: ?发现需求 ?快速学习 ?持续投入 ?保持专业 ?影响他人 对千万销售人和创业者来说,这是一次*营销的面授课程,是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典,更是不可多得的销售圣经。 叶云燕,女,中国平安保险皇后,MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席,阳光明欣理财中心创办人,CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席,中国平安人寿**个破记录的全国高峰会会长。曾作为MDRT中国区旗手,代表中国在美国演讲。叶云燕在保险业内被誉为“保险皇后”,而她的保险团队也是精英汇集。团队曾先后获得平安人寿"高峰会长"营业部,"钻石会长"营业部,"中国保险之星"营业部,"美国百万圆桌MDRT"营业部,"慈善热心公益奖"营业部等多项荣誉。 适读人群 :金融保险类从业人员、 ★ 千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕,保险行业的神话缔造者。 ★ 她有一系列耀眼的头衔:MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。 ★ 她的理念,是营销行业的服务范本,是保险行销的*效方法,适用于任何行业的销售人。 ★ 将21年销售经验倾囊相授,手把手教你如何复制成功。她用*前端的经验告诉我们,个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。 第1章 市场:开放竞争 700万代理人 加入平安 最难卖的商品 当你有了“同理心” 对抗“旋涡” 第2章 定位:代理人的决心 天才的两个象限 不怀疑的推销员 代理人的创业精神 苦难是一种资本 只做一件事的人 第3章 心态:自我塑造 提高“挫折商” 画一幅客户关系图 做最好的管理者 搭建自己的学习区 仪式感和归属感 第4章 开拓:叶云燕的朋友圈 进入一个圈子 我的“社交商” 制造惊喜的人 社群化生存 天使投资人叶云燕 第5章 行销:合格的寿险说明书 入门的“三件法宝” 愉悦营销法则 “境界”背后是专业 成为一个有价值的人 从保险代理人到财富管家 第6章 品牌:“励志”是我的品牌 “首富”的老师 为什么要争第一? 一万人为我鼓掌 谦卑是最好的姿态 品牌方法论 第7章 服务:客户永远比你有耐心 像机器一样完成标准动作 助理名单 留在市场一线 成为客户的亲人 服务体系升级法则 第8章 成交:大单的秘密 量身定制 最了解高端客户的人 产品取悦客户 促成的心态 保单检视的价值 第9章 尊严:保险是最大的慈善 最好的产说会 爱心成就市场 叶校长 回归职业本身的尊严 保险与慈善的完美结合 第10章 团队:叶云燕可以复制 意愿第一 增员、持续增员 个体无限大 团队里的年轻人 一代宗师在路上 查看全部↓ |
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