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| 【促销信息】 |
| 满68元，免运费 |
| 【图书简介】 |
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销售是一门科学，一门艺术，更是一场心理战争。在这个没有硝烟的销售战场中，可运用的战术变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的*根本力量。一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学。 本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，并提出应对建议和攻心策略，其中包括：销售洞察术、销售读心术、销售说服术、销售攻坚术、销售掌控术、销售迎合术、销售沟通术、销售博弈术、销售排异术、销售人脉术等等十大销售心理学，从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理，并告诉你作为一名优秀销售人员必备的心理素质和能力素养。让销售新人成功进入销售职场，让普通销售人员逐步成为销售冠军。 李哲远，某重点大学MBA毕业后随即进入销售行业，，其后连续十余年年业绩高居全公司之首；后曾供职多家世界500企业。创办销售顾问公司，担任300家大型企业销售顾问，其中包括福特、IBM、惠普、联邦快递等众多世界500强企业。其独特的销售方法和技巧让许多销售员的客户签约率提高了50倍。 销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。 通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。 内容简介3 前言3 第一章 销售洞察术：微行为隐藏着大玄机4 从外表观察客户类型4 从服饰特点折射客户偏好6 用言谈中洞悉客户特点9 从微表情判断客户内心11 从举止透视客户的心态13 从语言习惯分析客户软肋15 从手脚姿势读懂客户的心17 第二章 心理读心术：阅人有术，掌握客户的购买心理19 VIP心理：人人都喜欢被恭维19 从众心理：人有我也要有21 逆反心理：越不卖越要买23 顾虑心理：害怕上当受骗25 趋利心理：不管是否真便宜，只需感觉占便宜26 好奇心理：想要揭开神秘的购买欲28 戒备心理：让客户卸下武装30 权威心理：客户往往喜欢跟着“行家”走31 第三章 心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户33 发现客户兴趣点，投其所好33 化解客户疑虑，让客户收获放心34 用微笑拉近彼此间的心理距离36 寻 |
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